曾經(jīng)作為購物中心“強心劑”的國際奢侈品牌，如今卻在一些老牌百貨中悄悄撤出。3月9日，北京商報記者走訪公主墳商圈看到，原本位于翠微一層的BURBERRY門店已經(jīng)撤走，被一家名為IN SPACE的集合店替代。從曾經(jīng)被捧為“掌上明珠”的奢侈品單店，到如今的集合店，隨著諸多老百貨逐漸脫離主流的消費人群，經(jīng)營效益下滑、奢侈品單店離場在所難免。

奢侈品單店黯然離場

作為北京西部最大的門店和海淀區(qū)的第一家店，BURBERRY入駐翠微公主墳店時更是吸足了目光。它的進駐不僅為翠微帶來大量客流，還為公主墳商圈增添了時尚、高端氛圍。北京商報記者走訪發(fā)現(xiàn)，位于該商場B座一層的BURBERRY已經(jīng)更換了品牌，變成了奢侈品集合店IN SPACE。

北京商報記者在店內(nèi)看到，該集合店包括FENDI、PRADA、VALENTINO、KENZO、BURBERRY等十多個國際品牌。

IN SPACE店員向北京商報記者表示，門店開業(yè)以后，店內(nèi)客流相對穩(wěn)定，類似于BURBERRY這一類的品牌在該區(qū)域比較受歡迎，所以該門店在配貨時會增加一些BURBERRY產(chǎn)品。與翠微門店的IN SPACE相比，其余兩家在京門店中的GUCCI、PRADA等品牌表現(xiàn)更為突出，可見不同區(qū)域的門店在品類、品牌上進行了一定的調(diào)整。

據(jù)悉，撤走的BURBERRY店面積約500平方米，有品牌服裝、配飾、皮具、手表、香水系列等。

對于BURBERRY撤店，該商城相關(guān)負責人表示，BURBERRY撤店原因是合同到期，因疫情期間國外工廠停工，BURBERRY店內(nèi)部分貨品出現(xiàn)斷貨，無法保證正常經(jīng)營。

北京商報記者在現(xiàn)場看到，該商城B座一層以國際名品為主，除了大眾認知范圍內(nèi)的阿瑪尼等之外，剩余的多為一些小眾國際品牌，如Gieves&Hawkes、D’URBAN、肯迪文等品牌。同時，該商城目前零售占比較重，且餐飲占比少之又少。除了商城B座一層為國際名品、茶飲店等業(yè)態(tài)外，二層多為女裝服飾;三層也以服裝為主，美容美發(fā)為輔;四層主打運動品牌。

事實上，伴隨著北京東部商業(yè)氛圍越來越強烈，國際品牌更傾向在北京SKP、國貿(mào)、三里屯等區(qū)域插旗，這一發(fā)展凸顯西部商業(yè)發(fā)展相對緩慢。再加上此次BURBERRY撤出公主墳商圈，大門店、單品牌的奢侈品在該區(qū)域更是寥寥無幾。

商業(yè)資訊公司深圳市思其晟公司CEO伍岱麒指出，雖然單一品牌店能建立高端形象、目標顧客精準同時，可以區(qū)別于其他中低端品牌，但是，以往在百貨商場或購物中心的“專柜”，即獨立的專營店、品牌店，一般是由品牌方或其經(jīng)銷商代理商租賃經(jīng)營，主要缺點在于費用高昂，“基于此，變成集合店或許是保持品牌之余降低成本的有效方式”。

集合店后來居上

或許，奢侈品獨立的專營店、品牌店在翠微公主墳店并沒有找到沃土，商場引入集合店也就成為解決品牌不在但又要滿足顧客訴求的方案。

于是買手店、集合店業(yè)態(tài)走入公眾的視線，成為各購物中心所青睞的招商對象，也成為百貨轉(zhuǎn)型試水的思路之一。對于引入奢侈品集合店的初衷，翠微公主墳店相關(guān)負責人透露，引入奢侈品集合店符合商場高端、品質(zhì)、適度超前的特性。奢侈品集合店可滿足商圈顧客對重奢的需求，所以為了滿足北京西部商圈顧客需求，穩(wěn)定及提升會員服務，翠微廣場引進了奢侈品集合店。

同時，上述負責人指出，奢侈品集合店在滿足原有中高端客層消費的基礎(chǔ)上，還具備其他中高端奢侈品牌經(jīng)營的能力，能夠為高端消費客層提供更多的品牌選擇及商品選擇。奢侈品集合店的引進能夠很好地彌補商場高端消費客層的品牌需求及商品需求。

品牌集合店的豐富度也是傳統(tǒng)百貨在轉(zhuǎn)型中看重的優(yōu)勢之一。上述負責人表示，集合店能讓消費者獲得更多選擇權(quán)，在單品牌店“聚客力”逐漸減弱的時候，把不同品牌集合在一起，在同樣面積上體現(xiàn)更多品牌和貨品，使得集合店的“聚客力”不可小覷。

此外，集合店能夠根據(jù)周邊客群需要選擇商品，為消費者提供多個高端奢侈品牌的暢銷品、熱銷品，為消費者挑選相對適合的產(chǎn)品，從商品選擇上滿足不同客層的需要。在上述負責人看來，通過奢侈品集合店的引進，能夠完善翠微廣場高端奢侈品牌的空缺，同時也為高端消費者提供了便利的選擇。

緩解客流流失陣痛

奢侈品單店的數(shù)量逐日減少，新型業(yè)態(tài)及集合店似乎成為了商場引流的最后砝碼。伍岱麒指出，老牌百貨商場經(jīng)營走下坡路，年輕消費者不喜歡逛百貨商場，導致百貨商場群體以中老年為主且人流量下降，這種情況下，奢侈品品牌在百貨商場的貨架沒有好的經(jīng)營效益，就會逐漸退出。

相比單一門店，集合店似乎成為了商場轉(zhuǎn)型的救命稻草。伍岱麒表示，集合店跟單一品牌相比優(yōu)勢比較明顯，但仍有一些劣勢難以避免?，F(xiàn)在的消費者忠誠度很低，沒有哪個品牌具有大量的忠誠消費者，因此集合店提供給消費者更多選擇，有望得到更多營業(yè)收入，提高門店坪效。

伍岱麒繼續(xù)強調(diào)，在集合店單個消費者也容易在門店購買更多產(chǎn)品，不同品牌有其更優(yōu)勢的產(chǎn)品，消費者可以購買不同品牌的不同產(chǎn)品，所以客單價更高。從另一方面來看，多品牌意味著投入資金更多，因為有不同品牌不同品種的各類產(chǎn)品，對供應鏈及銷售體系、品類運營效率要求更高，否則容易造成庫存積壓和資金周轉(zhuǎn)的問題。

同時，集合店相比單一品牌更容易拉近消費者關(guān)系。對奢侈品深有研究的分析師王蓓指出，集合店的買手、店長更了解自己客人的需求，這些客人可能就是周邊社區(qū)的居民、朋友圈。所以在門店組貨時，集合店的貨品會更有針對性，甚至是帶著目的性去訂貨。

此外，王蓓指出，集合店的折扣力度往往會比品牌店更具有優(yōu)勢，這也會帶動一部分客源。不過，集合店可能不僅有包袋服飾，還會有家居甚至高端精品的食品酒水等，屬于生活方式類消費，所以對于銷售和門店掌握客戶需求的要求更高。

關(guān)鍵詞： BURBERRY 公主墳翠微