世界杯帶動球類用品及周邊產(chǎn)品在跨境電商平臺的熱銷，這對跨境電商平臺及賣家皆是利好。

世界杯進行中，中國身影仍備受關(guān)注。

(相關(guān)資料圖)

在卡塔爾觀賽的球迷朋友們或許不會想到，新能源客車、各式各樣的世界杯周邊、掛在盧塞爾體育場中央的LED大屏，甚至盧塞爾體育場本身等等，都有中國企業(yè)參與其中?！爸袊臁?，成為了世界杯賽場上獨特的關(guān)鍵詞。

不僅如此，在世界杯賽事的帶動下，跨境電商迎來一波銷售熱潮，與世界杯相關(guān)的國旗、足球、獎杯等，以及與觀賽相關(guān)的投影儀、懶人沙發(fā)等商品類目增長顯著。義烏小商品指數(shù)顯示，11月體育娛樂用品類的月景氣指數(shù)較今年1月增長近30%，較去年同期增長約33%，達(dá)到1724.63。

“世界杯帶動球類用品及周邊產(chǎn)品在跨境電商平臺的熱銷，這對跨境電商平臺及賣家皆是利好。由于足球的受眾廣泛，除短期直接推動跨境電商業(yè)績增長外，長期來看，也有助于帶動及增加消費者線上購物的粘性?！本W(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平在接受21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者采訪時表示。

世界杯的中國造

承擔(dān)比賽開幕式、揭幕賽、決賽和閉幕式任務(wù)的盧塞爾體育場在世界杯期間引人注目，有沙漠中的“大金碗”和“金色之城”之稱，而這座可容納92000名觀眾的體育場，正是由中國鐵建國際集團承建。中方總工程師李白表示，盧塞爾體育場是中國企業(yè)第一次以設(shè)計施工總承包的身份，參與建設(shè)國際足聯(lián)最高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)足球場。

隨著世界杯開幕，盧塞爾體育場已向全世界展現(xiàn)出它的魅力，但中國的參與度不止于此。

創(chuàng)新、可持續(xù)、低碳是卡塔爾提出的辦會理念，與此相對應(yīng)的，是從中國進口的888輛中國純電動客車。據(jù)悉，該訂單來自宇通客車股份有限公司，2020年，中國宇通公司生產(chǎn)用車成功中標(biāo)卡塔爾世界杯服務(wù)用車項目，加上后續(xù)訂單，卡塔爾從中國進口了1500臺客車，包括這888臺純電動客車。

宇通客車卡塔爾服務(wù)團隊負(fù)責(zé)人甘紹營曾在采訪中表示，這是國際大型體育賽事首次大批量引入中國新能源客車，也是純電動客車首次作為主力服務(wù)世界杯賽事。

無獨有偶，山東必一能源科技有限公司則將新能源“球車”開進了卡塔爾世界杯球場。據(jù)該公司總經(jīng)理李文錄介紹，卡塔爾世界杯的采購方在尋找接送球員和裁判的新能源球車之際，必一新能源車憑借防水性能、產(chǎn)品質(zhì)量等優(yōu)勢，在一眾競爭者中脫穎而出，經(jīng)過跟卡塔爾世界杯采購方進一步溝通后，穩(wěn)穩(wěn)地拿下訂單。

與此同時，來自“世界小商品之都”的義烏再次占領(lǐng)了世界杯官方專賣店，2022年世界杯官方授權(quán)的足球、球衣等世界杯周邊產(chǎn)品絕大部分都來自中國。據(jù)義烏體育用品協(xié)會估算，從卡塔爾世界杯32強的旗幟到加油鼓勁的喇叭、哨子，從足球到球衣、圍巾，到大力神杯的擺件和抱枕，義烏制造幾乎占到整個世界杯周邊商品市場份額的70%。

上海沃珊貿(mào)易有限公司董事長何琳認(rèn)為，中國產(chǎn)業(yè)鏈的集中度、配件及配套設(shè)施的完善度，以及物流的便利性為中小微外貿(mào)人提供了走向世界的底氣和優(yōu)勢。

大小賣家的機遇

機會不只在B端，C端市場廣闊，世界杯疊加“黑五網(wǎng)一”，各大電商平臺也迎來了一波銷售高潮?！啊|(zhì)優(yōu)價廉’是中國跨境賣家的競爭力，中國制造及強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢明顯，總體就是價格優(yōu)勢、質(zhì)量保證、服務(wù)良好。”張周平告訴21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者。

“世界杯絕大多數(shù)的球衣都產(chǎn)自我們中國，從福建到浙江，遍地都是開足馬力生產(chǎn)球衣的工廠?！笨柮赖目缇畴娚特?fù)責(zé)人徐小表示。

世界杯開幕兩個月之前，卡爾美的貨品倉庫中已經(jīng)有滿滿的貨品正蓄勢待發(fā)。它的前身只是一家誕生于福建晉江的外貿(mào)小工廠，2014年反向收購了1960年創(chuàng)立的西班牙運動品牌卡爾美KELME，作為少數(shù)沉淀了強大的足球基因的品牌，實現(xiàn)了品牌出海。

“今年總備貨目前6萬件，覆蓋球衣、健身、秋冬等各個品類，都是為電商專門準(zhǔn)備的庫存來迎接這場足球盛事?！毙煨”硎尽Ｊ澜绫乔蛎缘氖⑹?，也是全球體育品牌的盛事。徐小說，今年的世界杯，卡爾美有兩個小目標(biāo)需要實現(xiàn)：第一個，是GMV增長500%；第二個，是沉淀下1萬個專業(yè)買家。

大賣家勢頭如此之猛，并不代表著小賣家沒有機會。一位來自廣州的小賣家告訴21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者，他并不是體育相關(guān)品類的賣家，但趁著世界杯熱點進行了新的選品，上線了世界杯賽程表，僅這一個產(chǎn)品就為他在11月帶來了超3萬塊錢的收入。

“抓住熱點對我們這行非常重要的，”該賣家告訴記者，“我在10月份上線了這款產(chǎn)品，世界杯開始后熱度逐漸提升，目前出單量仍在較高水平。”

“快進快出”是很多跨境中小賣家在類似的銷售節(jié)點選擇的策略，提前調(diào)研選品，在臨近節(jié)點時上線，在熱度過去后下線，完成短時間內(nèi)的銷售高峰。不過上述賣家也表示，世界杯周邊產(chǎn)品的生產(chǎn)需注意侵權(quán)問題，“不然可能你生意還沒做，產(chǎn)品已經(jīng)被平臺下架了?！?/p>

值得注意的是，世界杯的熱度不僅影響到體育相關(guān)品類，同時也給觀賽相關(guān)品類迎來了新的機會。以投影儀品牌everycom為例，11月份銷量同比去年大漲8倍，約為1.2萬臺，而利潤也上漲50%。年初至今，投影儀銷量對比去年漲了3-4倍。

世界杯的熱度加速了這樁出口生意。everycom跨境電商負(fù)責(zé)人劉佳宗稱，一般“雙十一”銷量會是平常月份的3倍左右，這個11月受到世界杯的影響非常明顯。從地區(qū)來看，巴西這類進世界杯的國家銷量是比較好的。

速賣通數(shù)據(jù)顯示，今年熱銷商品有了顯著變化，VR眼鏡、投影儀、沙發(fā)等取代了過往的國旗、足球等商品，成為最火的中國制造世界杯商品。速賣通從海外雙十一一直延續(xù)到黑色星期五都開設(shè)了世界杯專場，其中幾乎99%的商品都有訂單發(fā)往球迷手中。

物流是重中之重

產(chǎn)品已準(zhǔn)備好，如何跨過漫漫國境線則是下一個關(guān)鍵。

義烏市蘇承貿(mào)易有限公司從2014年開始做旗幟外貿(mào)，2018年俄羅斯世界杯時開始做世界杯訂單。對其負(fù)責(zé)人詹德亮來說，世界杯是四年一遇的大商機，也是一場時效的大比拼。

世界杯32強早已確定，很多旗幟已經(jīng)進入了熱賣期。但隨著比賽的進行、球隊的淘汰，熱賣的旗幟會實時變化，店鋪除了需要對比賽的走勢有預(yù)判之外，還需要有快速的備貨響應(yīng)以及物流投送能力?！氨热?，上一屆世界杯直到半決賽，法國國旗才開始熱賣，如果你無法在10天內(nèi)把旗幟送到買家手中，那么你就沒有訂單了?！闭驳铝帘硎尽?/p>

“物流在跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中扮演著重要的角色，跨境物流鏈條長，時效對于網(wǎng)購用戶體驗至關(guān)重要?！睆堉芷礁嬖V21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者。尤其像世界杯一樣的大型賽事，對時效性的要求相對較高，如果不能及時將貨物送到買家手中，哪怕在銷售熱點之下也無法獲得最大的紅利。

在此背景下，各大跨境電商平臺紛紛開通“世界杯專線”，為賣家提供的物流保證。據(jù)悉，速賣通聯(lián)合菜鳥為其世界杯專場推出了“世界杯專線”物流服務(wù)，例如針對西班牙市場，備貨優(yōu)選倉的商品能通過快速組包、集包直發(fā)等功能，迅速完成庫內(nèi)操作，登上對應(yīng)口岸的包機，預(yù)計能比商家自發(fā)貨快上1-2天，最快7天可以送達(dá)西班牙消費者手中。

跨境電商平臺敦煌網(wǎng)旗下智能物流平臺駝飛俠DHLink也推出“世界杯專線”，不僅覆蓋本屆世界杯東道主卡塔爾和中東國家，還包括巴西、比利時、阿根廷、葡萄牙等參賽熱門國家，其中中東方向承諾15個工作日妥投率達(dá)90％。

備受矚目的義烏自然也沒有因物流拖了后腿，以中歐班列為例，從起點浙江義烏到終點西班牙首都馬德里，途經(jīng)8個國家，最快只需14天運達(dá)，比海運縮短近一半時間。

除了陸上開行中歐班列，義烏今年還開通了“世界杯海運專線”，運往卡塔爾的足球、串旗等體育產(chǎn)品，大部分經(jīng)由寧波港和上海港出發(fā)，而從義烏運到這兩個港口的貨物很多則通過海鐵聯(lián)運的方式，先由班列運至港口。發(fā)揮“鐵+港+船+企”優(yōu)勢，商品運輸時效提高了10%至20%，助力世界杯周邊產(chǎn)品迅速運往卡塔爾。

無論是物流、供應(yīng)鏈還是跨境平臺，各類利好政策幫助“中國造”閃耀世界杯，在“黑五網(wǎng)一”促銷日普遍反應(yīng)平平的今年，世界杯帶來的正面效應(yīng)則更為重要。

2020年以來，海運費高漲、供應(yīng)鏈不穩(wěn)定、原材料漲價等問題對跨境電商打擊不小，如今正在緩慢恢復(fù)中，卡塔爾世界杯這類大型賽事無疑給備受打擊的跨境電商行業(yè)打了一針強心劑。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，長遠(yuǎn)來看，中國跨境電商優(yōu)勢仍然存在，經(jīng)歷過短期波動，行業(yè)仍有機會留給優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)人。

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