澎湃新聞記者 王蕙蓉

【編者按】

中央經(jīng)濟工作會議要求切實落實“兩個毫不動搖”，強調(diào)從制度和法律上把對國企民企平等對待的要求落下來，從政策和輿論上鼓勵支持民營經(jīng)濟和民營企業(yè)發(fā)展壯大。澎湃新聞記者近日前往中國民營經(jīng)濟最活躍的區(qū)域之一溫州，深入調(diào)查紐扣、鞋革等具有當(dāng)?shù)靥厣膫鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)，呈現(xiàn)他們在高端化發(fā)展道路上的探索。

(資料圖)

溫州，山城相擁、陸海交融，素來被稱為“七山二水一分田”，也被認(rèn)為是中國民營經(jīng)濟最活躍的區(qū)域之一。自上世紀(jì)80年代，這座山水之城率先通過民營化和市場化，推進工業(yè)化和城市化的發(fā)展，與杭州、寧波等一道成為浙江經(jīng)濟發(fā)展的重要增長極之一。這種早期以家庭工業(yè)、專業(yè)市場、小城鎮(zhèn)、供銷員等為特征的發(fā)展模式也被概括為“溫州模式”。

然而，隨著改革開放在全國范圍內(nèi)不斷深入，溫州率先抓住的“改革落差優(yōu)勢”不再。在這種背景下，“溫州模式”還“香”嗎？溫州何時能夠成為繼杭州、寧波之后的浙江省第三個萬億GDP城市？

“中國鞋都”“中國紐扣之都”曾經(jīng)聲名遠(yuǎn)揚，見證了“溫州模式”曾經(jīng)的輝煌。近些年來，以鞋革產(chǎn)業(yè)為代表的溫州傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展則陷入了某種瓶頸期。

溫州永嘉縣橋頭鎮(zhèn)被稱為“中國紐扣之都”。王蕙蓉 攝

數(shù)據(jù)顯示，早在2000年底，溫州鞋革行業(yè)產(chǎn)值已達283億元，產(chǎn)量占全國的四分之一，產(chǎn)品銷往近百個國家和地區(qū)?！稖刂菔行瑯I(yè)改造提升2021年工作方案》提到，“2021年力爭全市實現(xiàn)鞋革行業(yè)總產(chǎn)值770億元，鞋革產(chǎn)業(yè)規(guī)上總產(chǎn)值達到350億元、增長6%以上”。出口方面，2021年溫州鞋類出口額為228.9億元，同比增長12.2%；2020年鞋類出口額為204億元，同比下降32.2%。

圖片來自2021年溫州市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報

與此同時，一批溫州企業(yè)家在產(chǎn)業(yè)變遷中摸索、求變，試圖突破行業(yè)瓶頸，推動“溫州模式”的進化。

1987年8月8日，杭州武陵門那把燒毀假冒劣質(zhì)的溫州鞋的“恥辱之火”激起了溫州人的質(zhì)量意識，康奈集團創(chuàng)始人鄭秀康、奧康集團董事長王振滔等“鞋王們”決心為家鄉(xiāng)正名，狠抓鞋品質(zhì)量，走上了品牌化之路。

二三十年來，溫州鞋等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)雖解決了“質(zhì)量”問題，但通往品牌化、高端化的轉(zhuǎn)型之路仍面臨重重挑戰(zhàn)：同質(zhì)化競爭帶來的行業(yè)內(nèi)卷、東南亞更低廉的勞動力市場競爭、行業(yè)原創(chuàng)設(shè)計與保護意識不強等等。

“當(dāng)年技術(shù)比較落后的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級的困境，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的路徑鎖定，轉(zhuǎn)型成本比較高，升級比較難?！睖刂菔形h校教授朱康對告訴澎湃新聞記者，“當(dāng)改革落差優(yōu)勢沒有了，就需要依靠新的創(chuàng)新改革來取得成功。”

重重挑戰(zhàn)中，“溫州模式”正在上演怎樣的突圍？溫州這一重要經(jīng)濟增長極如何再次崛起？傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的高端化發(fā)展又有哪些路徑可循？

“鞋都”“紐扣之都”進化之路中的“痛點”

溫州“中國鞋都”稱號已歷經(jīng)二十余載。截至去年，溫州鞋產(chǎn)量占到全國的1/10，溫州生產(chǎn)的女鞋占到全球的1/7。

在豐門，成立于2015年的快時尚女鞋企業(yè)“尚金妮”主要針對25歲到40歲女性開發(fā)和生產(chǎn)增高女鞋。開發(fā)總監(jiān)梁文虎梁文虎對澎湃新聞記者直言，目前市場競爭太大，今天的款可能下星期就被別家模仿，并且價格更低?！皽刂菪髢?nèi)耗很嚴(yán)重，要搶時間、搶第一波、搶原創(chuàng)?！睂τ诳鞎r尚女鞋來說，網(wǎng)紅爆款搶的是速度與時間，企業(yè)來不及申請專利，因此容易被模仿、被殺價。

車間工人趕制鞋子。王蕙蓉 攝

產(chǎn)品同質(zhì)化當(dāng)前，設(shè)計與開發(fā)顯得格外重要，一些獨立的設(shè)計企業(yè)也得以冒出頭來。創(chuàng)建于2011年的中胤時尚股份有限公司（中胤時尚，300901.SZ）早期的核心業(yè)務(wù)就是鞋類設(shè)計。

中胤時尚董秘潘威敏對澎湃新聞記者表示，對于設(shè)計投入不足的中小企業(yè)，它們也迫切需要去進行產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級，去提升自己的競爭力?！皽刂菥奂撕芏嘈惼髽I(yè)，我們希望通過設(shè)計的輸出，為更多中小企業(yè)去提供這樣的服務(wù)?！?/p>

另一邊，在被稱為“中國紐扣之都”的橋頭，紐扣產(chǎn)業(yè)作為勞動密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也面臨著同質(zhì)化競爭與產(chǎn)能過剩的問題。橋頭鎮(zhèn)分管工業(yè)的副鎮(zhèn)長徐建武對澎湃新聞記者表示，紐扣的量在市面上已經(jīng)有些飽和。

據(jù)雷宇紐扣老板金恩義講述，橋頭紐扣產(chǎn)業(yè)由三部分組成，一是外貿(mào)單，二是公司單（即品牌代工），三是橋頭獨有的優(yōu)勢，即現(xiàn)貨市場?！皹蝾^在開發(fā)設(shè)計紐扣方面全世界領(lǐng)先，種類是最齊全的，有貝殼扣、木頭扣、金屬扣、塑料扣，還有天然的果實、牛角扣，體量最大的是樹脂扣。但最大的問題就是同質(zhì)化太厲害，最關(guān)鍵要保護好我們的知識產(chǎn)權(quán)?！?/p>

橋頭紐扣市場中的天然牛角扣。王蕙蓉 攝

東南亞的競爭對手同樣“虎視眈眈”。金恩義提及，“現(xiàn)在印度紐扣生產(chǎn)也起來了，但他們的品質(zhì)，工藝還是跟我們沒辦法比?！毙旖ㄎ湔J(rèn)為，橋頭紐扣空間較大，可以把紐扣做精，從原本的功能性紐扣做成裝飾類，提高產(chǎn)品附加值，并把現(xiàn)貨市場的優(yōu)勢保留住。通過產(chǎn)品開發(fā)的更新速度，走在東南亞的前端，“我們的產(chǎn)業(yè)鏈還有技術(shù)，都往領(lǐng)先發(fā)展，市場就永遠(yuǎn)會保得住?！?/p>

值得一提的是，目前紐扣產(chǎn)業(yè)還面臨越來越嚴(yán)峻的環(huán)保壓力，橋頭鎮(zhèn)政府打算促進企業(yè)兼并重組，企業(yè)在做大的同時可以投入環(huán)保設(shè)施，減輕環(huán)保壓力。

向上突圍：傳統(tǒng)鞋服輔料產(chǎn)業(yè)往高端化發(fā)展

國際技術(shù)加上中國生產(chǎn)依然是走向世界市場的有效之路。

溫州外貿(mào)女鞋龍頭巨一集團有限公司（下稱巨一），是公司創(chuàng)始人、前董事長李愛蓮在1988年花5000元買下一家皮鞋廠開始辦起來的，目前已經(jīng)交棒到兒子潘建中手中。這是一家以外貿(mào)鞋為主的溫州鞋企。

巨一管理者代表兼企業(yè)管理部經(jīng)理祝恒林告訴澎湃新聞記者，“像德國公司戴希曼(Deichmann)和我們公司成為戰(zhàn)略合作伙伴已經(jīng)20多年了，他每年至少會給我們1000萬雙鞋子的訂單。”2022年12月，潘建中親自帶隊“出海搶單”，遠(yuǎn)赴緬甸、孟加拉國等國，并與戴希曼簽下了1億美元意向訂單。

在制造方面，巨一聚焦智能制造和新技術(shù)應(yīng)用，擁有16條先進的制鞋流水線，采用“機器換人”和數(shù)字化系統(tǒng)，并將激光切割技術(shù)應(yīng)用到鞋業(yè)。

巨一智能流水線車間采用“機器換人”和數(shù)字化系統(tǒng)。王蕙蓉 攝

在品牌方面，祝恒林表示，“從現(xiàn)實來講，一種是自創(chuàng)自主品牌，另一種是代加工品牌，也就是制造品牌?！彼峒埃脟馄髽I(yè)的技術(shù)與開發(fā)，走外貿(mào)這條路可能比走自主品牌更簡單。到目前為止，巨一也有了更多話語權(quán)，可以對客戶方案提出建議進行修改，也可以設(shè)計開發(fā)出樣品供國外客戶選擇。

實際上，巨一近年也嘗試過自有品牌的道路。“我們原來有一個二廠專門生產(chǎn)內(nèi)銷的鞋子，因為疫情期間內(nèi)銷不好，該廠就全部投入做口罩去了?！弊：懔直硎荆绻麅?nèi)銷要重新做起來，公司一定要做自己的品牌，品牌的定位要注重客戶需求、研發(fā)技術(shù)團隊的能力，以及品味、質(zhì)量的提升。

位于永嘉的奧康集團是比較早開始走自主品牌之路的溫州鞋企。

“雖然溫州鞋企有很多，但真正有品牌的鞋企不是特別多。溫州鞋企在中國市場占有率還是很大份額，但它的品牌占有率還是比較薄弱?！眾W康黨委書記黃淵翔對澎湃新聞記者表示，溫州需要幾個大品牌企業(yè)帶動起來，凸顯出一個品牌矩陣，讓溫州企業(yè)都能更加名副其實。

圖片來自2021年溫州市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報

“如何提升品牌在消費者心中的份額，是我們今后的主打方向?！秉S淵翔表示，奧康對銷售渠道進行了升級迭代，從最開始的連鎖專賣、以街邊店為主，逐步向購物中心轉(zhuǎn)變。同時在產(chǎn)品方面，2022年重點推出了奧康運動皮鞋。

另一邊，紐扣產(chǎn)業(yè)的高端化發(fā)展道路同樣“有跡可循”。

樹脂和天然的紐扣最早在100多年前由意大利生產(chǎn)，發(fā)展過程中，意大利把生產(chǎn)密集型的紐扣產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到日本，日本發(fā)展到一定程度再轉(zhuǎn)移到中國臺灣。改革開放以后，中國香港、中國臺灣的紐扣企業(yè)老板就搬到大陸等地，早期的橋頭人因此發(fā)展起紐扣市場。

“目前意大利還有幾十家紐扣企業(yè)，規(guī)模不大，但附加值很高，主要生產(chǎn)工藝型紐扣，一顆可以賣到幾十塊錢，占據(jù)著高端市場?！苯鸲髁x表示。

提升產(chǎn)品的附加值成為高端化的必經(jīng)之路。金恩義認(rèn)為，通過政府引導(dǎo)、行業(yè)內(nèi)部團結(jié)、知識產(chǎn)權(quán)保護，可以進一步減少同質(zhì)化競爭與價格戰(zhàn)問題，一方面有助于解決產(chǎn)能過剩問題，另一方面可以提高產(chǎn)品的附加值。

向外突圍：從“走出去”到“引進來”

改革開放以來，全國各地民營經(jīng)濟發(fā)展“各有千秋”，“溫州模式”或也可從其他地域的發(fā)展模式中獲得啟發(fā)，位于福建的晉江也因鞋企聞名于世。與晉江千億級規(guī)模的運動鞋企相比，溫州鞋企規(guī)模不算大。

“溫州作為一個鞋都聚集地，應(yīng)該說是溫州品牌創(chuàng)造出了很多溫州的企業(yè)。而晉江是很多體育用品企業(yè)的品牌成就了當(dāng)?shù)?，這是兩個不同的發(fā)展概念。正是因為很多大型運動品牌，帶動了整個晉江地域的企業(yè)發(fā)展?！秉S淵翔對澎湃新聞記者說道，溫州模式從中可借鑒的是“品牌矩陣”的樹立，企業(yè)品牌可以與城市品牌同樣名聲響亮。

從鞋類來看，溫州鞋企以皮鞋為主，晉江鞋企以休閑鞋、運動鞋為主。祝恒林認(rèn)為，晉江能創(chuàng)造出自有品牌，一大原因是因為國內(nèi)市場的年輕人比較喜歡穿休閑鞋，溫州也有企業(yè)在向運動鞋、休閑鞋發(fā)展，例如運動皮鞋。同時，晉江的上市鞋企比較多，產(chǎn)生了集群效應(yīng)，把運動鞋的產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)得非常好，目前溫州也在走這條道路，由市人大常委會主任葛益平擔(dān)任鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈鏈長，同時深入貫徹《溫州市實施產(chǎn)業(yè)鏈鏈長制“十個一”機制方案》，推進落實產(chǎn)業(yè)振興各項決策部署。

除了企業(yè)品牌樹立、產(chǎn)業(yè)鏈完善，營商、生活、教育環(huán)境對于企業(yè)和人才發(fā)展同樣缺一不可。如今年輕人都往杭州、上海集聚，不過，朱康對也指出，近期在豐門鞋業(yè)的實地考察中，看到大量外地年輕人在此創(chuàng)業(yè)，“溫州人走出去是很正常的，溫州形成一個開放的市場，變成一個創(chuàng)業(yè)的熱土，大量外地人進來，動態(tài)上還是平衡的。一個開放的城市，要保持它的活力，應(yīng)該穩(wěn)扎穩(wěn)打地把整個營商環(huán)境打造好，城市建設(shè)、基礎(chǔ)教育要做好?！?/p>

總的來說，溫州模式的突圍要有人才、產(chǎn)業(yè)、環(huán)境的支撐，注重環(huán)境保護和發(fā)展后勁?！皽刂菀苍诤驼憬粯犹岢隽藴厣袒貧w，一定要創(chuàng)造良好的氛圍，重視人才，特別是本地的人才，有好的投資環(huán)境、營商環(huán)境，才會筑巢引鳳，溫商才會回歸投資?！闭憬∪嗣裾丶s研究員、中國中小企業(yè)協(xié)會特邀副會長周德文說道。

原廣東省永嘉商會會長孫小飛表示，溫州經(jīng)濟不應(yīng)僅依賴于溫州本土的企業(yè)，可以把在外溫商融入到家鄉(xiāng)的整個經(jīng)濟社會發(fā)展。有相當(dāng)一部分在外溫商，對家鄉(xiāng)情結(jié)很深，有把資源和項目帶回家鄉(xiāng)發(fā)展的愿望。

孫小飛認(rèn)為，溫州市要緊緊圍繞“以人為本”的招商策略，對現(xiàn)有在外溫商所主導(dǎo)的品牌和產(chǎn)業(yè)，深度地調(diào)研，結(jié)合溫州本土關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的市場環(huán)境和發(fā)展現(xiàn)狀，制定切實有效的政策措施，千方百計地讓部分在外溫商品牌、溫商項目、溫商資源真正回歸家鄉(xiāng)共同發(fā)展。

“民營企業(yè)土生土長、根深蒂固，幾十年的發(fā)展也積累了豐富的經(jīng)驗教訓(xùn)，形成了一定的模式，是有后勁的，特別是溫州人、中國人的創(chuàng)業(yè)精神，不怕艱難，不怕失敗。這樣一種溫州人的‘溫州模式’精神，應(yīng)該發(fā)揚光大，在這個新時期更加發(fā)揮它的作用，溫州模式一定會得到很好地發(fā)展?！敝艿挛膶ε炫刃侣動浾哒f道。

關(guān)鍵詞：