餐飲行業(yè)是消費領(lǐng)域的重要一環(huán)，是城市活力的重要體現(xiàn)。一年之計在于春，廈門眾多餐飲企業(yè)在堅守和轉(zhuǎn)型中，迎來了新的發(fā)展機遇。

(資料圖片僅供參考)

餐飲行業(yè)迎春天

這個春天，廈門餐飲、食品企業(yè)明顯感覺到了市場的融融暖意。

剛剛過去的春節(jié)假期，酒店業(yè)迎來了一波消費高峰。“訂單爆了！”牡丹發(fā)展集團副總經(jīng)理張小玲在接受記者采訪時表示，春節(jié)期間，廈門幾個門店的宴席天天爆滿。而最近這段時間，幾乎每一天都有顧客來看場地、訂宴席，包括婚宴、生日宴、商務(wù)宴等?！皶h活動需求同步增長，旅游住宿也有所回溫?！睆埿×岜硎?。

前端市場火熱，后端供應(yīng)也著力“爭春”。廈門一家團餐供應(yīng)企業(yè)的負責(zé)人告訴記者，去年疫情影響下，食堂供應(yīng)情況不太穩(wěn)定，今年開春以來形勢向好，他們準備繼續(xù)擴展業(yè)務(wù)。

與時俱進換場景

近日，廈門味華香食品有限公司創(chuàng)始人黃國華都會到直播間，通過抖音、快手等平臺進行產(chǎn)品推介?！叭绻f以前是‘渠道為王’，那么現(xiàn)在是‘流量為王’了。”從線下到線上，隨著消費場景的改變，黃國華的“生意經(jīng)”也變了。

2020年打開了“味華香”的轉(zhuǎn)型之路?！安皇菦]有走過彎路，‘味華香’的中高端定位在網(wǎng)上根本賣不動?！苯?jīng)過兩年的探索，黃國華成功解鎖了“流量密碼”，打造出了多款網(wǎng)紅產(chǎn)品。黃國華說，利潤并非其考量的第一要素，他更關(guān)心的是如何通過流量進行轉(zhuǎn)化，擴大生意版圖。

門店瘦身求穩(wěn)進

線上銷售渠道火熱，線下門店則不約而同地選擇了“瘦身”。

最近，廈門市民熟悉的“老塞咖啡”在擴店找點的時候，一改以往對大空間的追求，轉(zhuǎn)而入手小鋪面，甚至考慮切入一些合適的“檔口”。據(jù)老塞相關(guān)負責(zé)人介紹，走“小而精”的輕便路線，一方面是消費場景在變化，銷售渠道日益多元；另一方面，投資環(huán)境復(fù)雜，壓縮成本、縮短投資回收周期是開店不得不考慮的事情。

對于餐飲行業(yè)來說，門店運營并不輕松，店租、人工、管理等都是考驗。門店“瘦身”了，企業(yè)也能更好地“減負”。黃國華表示，味華香“去中心化”，通過與第三方合作減少了大量的成本，同時帶來了30%以上的利潤增長。

廈門一家老牌豆干店的負責(zé)人也表示，這兩年關(guān)了不少門店，線上渠道成了新的業(yè)務(wù)突破口。

抱團發(fā)展謀突圍

在當(dāng)今快速變化的市場環(huán)境中，創(chuàng)新求變是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。新技術(shù)的運用、市場環(huán)境的變化和消費場景的更新，也反向推動企業(yè)破局?！安还芮闆r怎么變化，企業(yè)重要的是提升自身的核心競爭力。”上周末，在廈門市食品行業(yè)協(xié)會、廈門市團餐供應(yīng)鏈協(xié)會聯(lián)合舉辦的“2023首屆廈門食品和團餐供應(yīng)鏈協(xié)會研討會”上，浙江工商大學(xué)杭州商學(xué)院副院長、教授樓迎軍的演講獲得了眾多企業(yè)管理者的認同。

樓迎軍談到，未來食品行業(yè)仍將面臨消費降級、成本上漲的壓力，餐食商家在“投石問新路”的同時，行業(yè)也尋求抱團，形成了良好生態(tài)。

廈門市錦鴻陽食品有限公司董事長陳永妙表示，公司正積極打造行業(yè)交流“生態(tài)園”，未來希望把更多行業(yè)企業(yè)聚集在一起，打造預(yù)制菜直播基地，形成行業(yè)合力。

關(guān)鍵詞： 銷售渠道 浙江工商大學(xué) 企業(yè)發(fā)展