作者｜史慧芳

編輯｜六耳

來(lái)源｜創(chuàng)頭條

(相關(guān)資料圖)

在新能源車造車圈里，蔚來(lái)算是一個(gè)比較特殊的存在。

買過(guò)的人對(duì)蔚來(lái)各種服務(wù)贊不絕口，在某種程度上已形成了信仰。不買的人則說(shuō)它是高價(jià)韭菜收割機(jī)。

其實(shí)，蔚來(lái)還有一張獨(dú)特的品牌名片，那就是其換電服務(wù)。

單從名字來(lái)看，給新能源車換電池就跟給遙控器換電池差不多。

相比于比較慢的充電模式，換電模式天然地能夠緩解用戶的里程焦慮。3-5分鐘就能完成全自動(dòng)換電，確實(shí)跟燃油車加油差不多。

在過(guò)去相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，蔚來(lái)憑借一己之力，撐起換電大半邊天。

只是，由于太過(guò)燒錢又盈利難，蔚來(lái)的換電被嘲笑是開(kāi)歷史倒車，甚至有人直言這是一條絕路。但也有人點(diǎn)評(píng)它像曾經(jīng)的京東，一旦建成，就是堅(jiān)固的護(hù)城河。

對(duì)于眼下的蔚來(lái)來(lái)說(shuō)，換電是個(gè)好故事，也是個(gè)絕佳的產(chǎn)品噱頭。但在商業(yè)實(shí)踐上，它真的跑得通嗎？

-1-

換電“孤勇者”

“只要蔚來(lái)這個(gè)品牌還在，換電業(yè)務(wù)就會(huì)永遠(yuǎn)干下去，干到你們都提不出要求來(lái)。”

蔚來(lái)總裁秦力洪曾撂下狠話。

在換電這件事兒上，蔚來(lái)可以說(shuō)沒(méi)有對(duì)手，因?yàn)椴畈欢嗍仟?dú)一份。

電動(dòng)汽車發(fā)展之初，價(jià)格貴、續(xù)航短、充電難是三大痛點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)出身的李斌，從互聯(lián)網(wǎng)思維出發(fā)，提出了換電這樣的解決方案。

對(duì)于很多用戶來(lái)說(shuō)，換電的確非常實(shí)用。

想象一下，假期出行，當(dāng)別的車主還在排隊(duì)苦等充電樁，再充上個(gè)把小時(shí)。蔚來(lái)車主直接把車開(kāi)到換電站，車間自動(dòng)卸下底部電池，再裝上滿電的一塊，全程5分鐘，隨后開(kāi)車揚(yáng)長(zhǎng)而去。

（圖片來(lái)自蔚來(lái)官微）

就沖這個(gè)氛圍，換電模式也能讓不少用戶甘愿花高價(jià)買蔚來(lái)汽車。

蔚來(lái)剛開(kāi)始并不指望換電能盈利，而是以服務(wù)換市場(chǎng)，把它當(dāng)成基礎(chǔ)設(shè)施一樣投入，去拉動(dòng)其它業(yè)務(wù)。

效果自然也是立竿見(jiàn)影。

一個(gè)換電站的確能把周邊城市車輛的銷售量帶起來(lái)。

李斌曾分享過(guò)一個(gè)案例，山東濱州博興縣興福鎮(zhèn)，戶籍人口不足5萬(wàn)，卻有500多名蔚來(lái)車主，促進(jìn)用戶增長(zhǎng)的主要原因，就是當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)換電站。

發(fā)現(xiàn)了這個(gè)趨勢(shì)后，蔚來(lái)就像是“中了蠱”一樣在換電路線上狂奔，乃至成了造車圈里的“孤勇者”。

截止到2022年年底，蔚來(lái)有1315座換電站。

2023年初，李斌放下豪言，今年要再建1000座換電站。

“400座左右會(huì)建設(shè)在高速公路服務(wù)區(qū)或者高速口，約600座會(huì)部署在城區(qū)，重點(diǎn)布局有一定用戶基數(shù)、還沒(méi)有換電站的三四線城市與縣城?！?/p>

這意味著，在今年年底，蔚來(lái)的換電站數(shù)量將達(dá)到2300座。

只能說(shuō)蔚來(lái)夠大膽。

事實(shí)上，換電這事兒上很難做。難到特斯拉都果斷不干了。

2013年，特斯拉曾在美國(guó)試點(diǎn)換電站，但受困于建設(shè)成本，盈利難等因素，最終選擇放棄。

眼下，蔚來(lái)車主是“一直換電一直爽”，蔚來(lái)卻是“一直換電一直虧”。

截至到5月10日，蔚來(lái)已經(jīng)完成約2000萬(wàn)次換電，這背后是其超額付出及現(xiàn)在仍難言回報(bào)的巨大成本。

-2-

百億豪賭

蔚來(lái)目前用戶平均每次付費(fèi)換電的成本在100元出頭。

李斌表示：“這是根據(jù)電量和服務(wù)費(fèi)靈活定價(jià)后計(jì)算出來(lái)的，將來(lái)也會(huì)探索推出全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的收費(fèi)模式”。

如果將來(lái)完全由用戶付費(fèi)換電的話，按照當(dāng)前日均5萬(wàn)次換電，每次100元計(jì)算，蔚來(lái)每年換電站的收入將超過(guò)18億元。

這樣算下來(lái)，換電真是一門(mén)好生意。

然而，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感。

在收摘豐碩果實(shí)之前，蔚來(lái)還要先翻過(guò)高昂成本這座大山。

增建換電站成本極高，是典型的重資產(chǎn)生意。

除了換電站設(shè)備、儲(chǔ)備電池、電池折舊等成本，還需要人員值守，場(chǎng)地租賃，商用電費(fèi)等費(fèi)用，這都需要持續(xù)拿真金白銀投入。

（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）

數(shù)據(jù)顯示，蔚來(lái)第一代換電站造價(jià)約250萬(wàn)-300萬(wàn)元，大概建立了205個(gè)，第二代換電站造價(jià)約150萬(wàn)元（據(jù)報(bào)道該成本不包含電池），數(shù)量為1100個(gè)。

按這個(gè)數(shù)量計(jì)算，蔚來(lái)在換電站上大致已投入超50億元。

從今年6月份開(kāi)始到年底，蔚來(lái)第三代站基本保持每月120-150座換電站的建設(shè)速度。

若以第二代站造價(jià)計(jì)算，蔚來(lái)2023年在換電站建造方面的最低造價(jià)預(yù)計(jì)將在15億元以上。

若蔚來(lái)截至2025年至少要建成約3000座換電站，累計(jì)投入資金可達(dá)百億之多。

若再疊加換電站電池充電費(fèi)、人工、電池折舊費(fèi)等成本，換電業(yè)務(wù)投入所需資金不菲。

關(guān)鍵是，整個(gè)換電站的投入，全是蔚來(lái)自己的資金。

毫無(wú)疑問(wèn)，換電站的重投入會(huì)拖累蔚來(lái)的盈利能力。

2022年蔚來(lái)巨虧144億元，除了車系繁多導(dǎo)致的生產(chǎn)成本高之外，另一主要原因就是換電模式高投入。

可以說(shuō)，換電是蔚來(lái)“海底撈式”用戶服務(wù)體系里很重要的一部分。

如果讓蔚來(lái)一如既往地自掏腰包補(bǔ)貼，終歸是難持續(xù)的。

今年4月，蔚來(lái)對(duì)用戶權(quán)益做出調(diào)整，自6月1日起，部分車型首任車主每月免費(fèi)換電次數(shù)調(diào)整為4次。而此前，是按照是否安裝充電樁每月4次或6次免費(fèi)換電。

按照蔚來(lái)的說(shuō)法，免費(fèi)換電逐步退坡，直到完全按需收費(fèi)，是無(wú)可厚非的必經(jīng)之路。

通過(guò)減少服務(wù)成本去彌補(bǔ)虧損，確實(shí)是正確的商業(yè)邏輯。

用戶之所以認(rèn)可蔚來(lái)，也是因?yàn)樗岬迷诜?wù)砸錢，能讓用戶切實(shí)嘗到甜頭。

問(wèn)題是，當(dāng)“服務(wù)”的標(biāo)簽逐漸弱化，均價(jià)40萬(wàn)元以上的蔚來(lái)靠什么贏得用戶？

今年一季度，蔚來(lái)銷量為3.1萬(wàn)輛新車。4月份僅交付6658輛。“蔚一萬(wàn)”變成“蔚七千”。

如何在用戶服務(wù)和企業(yè)效益之間取得平衡，成了擺在蔚來(lái)面前的一道難題。

目前，單座蔚來(lái)?yè)Q電站的日均換電單量為30單，結(jié)合單站每日最大換電單量為312單可知，其平均利用率為9.6%。

蔚來(lái)副總裁沈斐曾表示，要達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，充電站的平均利用率需要提升至15%-20%。

要提升平均利用率，前提是蔚來(lái)車要賣得足夠多，或可接入其他品牌車輛。

但，換電是蔚來(lái)一家在唱的獨(dú)角戲，且里面存在著一個(gè)巨大的BUG。

-3-

一個(gè)“烏托邦”？

強(qiáng)推換電是蔚來(lái)的戰(zhàn)略失誤，他根本背不動(dòng)；

換電的企業(yè)早晚會(huì)死的很慘，因?yàn)闆](méi)有前途；

把換電附加成本降下來(lái)，換電路才能走通……

大家對(duì)于“蔚來(lái)大規(guī)模投入換電是否值得”的質(zhì)疑和爭(zhēng)論，不絕如縷。

有人說(shuō)，蔚來(lái)汽車的換電模式，像是一個(gè)“烏托邦”，很美好，體驗(yàn)很棒，但盈利是個(gè)大問(wèn)題，讓換電成了一個(gè)需要持續(xù)資金投入的游戲。

這種說(shuō)法并非沒(méi)有道理。

如果蔚來(lái)車賣得夠多，要保證用戶體驗(yàn)，就要鋪設(shè)更多換電站。

一線城市人口密度大，投放換電站應(yīng)該不虧，但在三四線城市建就難說(shuō)了。

建，買得起蔚來(lái)的人口密度不夠，使用頻率低，成本無(wú)法收回。

不建，用戶體驗(yàn)下降，蔚來(lái)的優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮。

所以，換電模式要維持下去，必須有源源不斷的資金進(jìn)來(lái)。

這簡(jiǎn)直是一個(gè)資金無(wú)底洞。

別的車企都是車賣越多，成本越低。蔚來(lái)也是如此，但換電站把成本又追上來(lái)了。

其實(shí)，很多人并非對(duì)換電模式持疑，而是這種模式不能在所有車企中通用。

在換電這條路上，很少有其它汽車廠商認(rèn)同和跟隨蔚來(lái)，包括理想和小鵬。也沒(méi)有成熟的第三方配套企業(yè)（電池、換電站）愿意投入。

如果蔚來(lái)夢(mèng)想依靠自身完成全國(guó)性的渠道布局，無(wú)疑是在豪賭。

看起來(lái)，蔚來(lái)自建換電站與當(dāng)年京東自建物流體系有些相似，劉強(qiáng)東也是當(dāng)年被人嘲笑，頂著巨虧壓力自建物流體系。

但兩者其實(shí)有很大區(qū)別。

京東物流體系搭建好之后，可以正大光明的收快遞費(fèi)，最終靠著兼容第三方成功扭虧。

但蔚來(lái)的換電，是建立在高價(jià)賣車之上，是用戶服務(wù)的一部分，且只為蔚來(lái)車主服務(wù)。

另外，電池的兼容性也是個(gè)大問(wèn)題。其他車企電池規(guī)格和蔚來(lái)不一樣，這也決定了很難統(tǒng)一規(guī)格吃到全行業(yè)的飯。

所以，換電體系的建設(shè)，最好是國(guó)家隊(duì)下場(chǎng)，統(tǒng)一電池標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格，供所有品牌使用。

或著，寧德時(shí)代這樣的電池企業(yè)參與鋪設(shè)。

畢竟，除比亞迪等少數(shù)電池自給的車企，寧德時(shí)代電池的品牌覆蓋率幾乎是100%。應(yīng)該沒(méi)有哪家車企會(huì)拒絕寧德時(shí)代。

其實(shí)，蔚來(lái)大量鋪設(shè)的換電站的風(fēng)險(xiǎn)還不止于此。

如果將來(lái)?yè)Q電沒(méi)那么“香”了，蔚來(lái)此時(shí)的換電投入可能會(huì)成為一筆沉沒(méi)成本。

比如，充電技術(shù)、方式或電池續(xù)航能力得到質(zhì)的飛躍，換電模式帶來(lái)的附加價(jià)值會(huì)逐漸變低。

舉例來(lái)看，在充電上，比亞迪給出新的解決方案——雙槍充電。搭載雙槍快充的騰勢(shì)D9，最高充電功率為166KW，充電15分鐘續(xù)航230km。

雙槍充電雖遠(yuǎn)也不如換電模式方便，但前景可期。最重要的是，成本要比換電站低很多。

總而言之，換電模式很不錯(cuò)，但未來(lái)的不確定性太多。

如果將來(lái)蔚來(lái)的規(guī)模足夠大，或許會(huì)吸引其他品牌加入，但這還要看蔚來(lái)能否支撐到那一天。2022年蔚來(lái)總負(fù)債高達(dá)686.2億元，其中流動(dòng)性負(fù)債合計(jì)458.5億元。資產(chǎn)負(fù)債率已經(jīng)攀升至71.28%。

蔚來(lái)的資金或許并不夠支持它那么長(zhǎng)的戰(zhàn)線。

2019年，蔚來(lái)因?yàn)槿诓坏藉X一度瀕臨破產(chǎn)，后面合肥市70億元的投資救了它。

不知道，蔚來(lái)會(huì)不會(huì)再把自己作進(jìn)“ICU”。

.END.

圖片來(lái)源｜網(wǎng)絡(luò)

關(guān)鍵詞：