中式快餐品牌老鄉(xiāng)雞的進(jìn)京計(jì)劃稍有眉目了。近日，北京商報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，一家標(biāo)有老鄉(xiāng)雞招牌的門店搭起了圍擋，且圍擋上還有其他一線城市的名字?？梢?jiàn)，老鄉(xiāng)雞對(duì)加速布局一線市場(chǎng)表現(xiàn)得躍躍欲試。然而，作為初入北京市場(chǎng)的新人，所在領(lǐng)域已有和合谷、嘉和一品、慶豐包子鋪等企業(yè)長(zhǎng)期駐扎，老鄉(xiāng)雞面臨的壓力與風(fēng)險(xiǎn)可想而知。此外，老鄉(xiāng)雞是安徽起家的地域性品牌，能在二三線城市跑通的經(jīng)營(yíng)理念在一線城市里恐難以復(fù)制，因此能否達(dá)成全國(guó)戰(zhàn)略布局的愿景仍待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

加速布局“北上深”

老鄉(xiāng)雞北京門店已在籌備中。北京商報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，老鄉(xiāng)雞北京門店落戶在五道口一個(gè)購(gòu)物中心內(nèi)，目前搭起了圍擋正在裝修中。該店靠近五道口地鐵站，周邊也聚集了不少餐飲門店，附近消費(fèi)群體大部分是上班族、學(xué)生。從選址上看，靠近交通樞紐和辦公區(qū)域，很符合老鄉(xiāng)雞快餐的定位。

值得注意的是，搭建的圍擋上還標(biāo)有深圳、上海、北京、杭州四個(gè)城市的名字，由此可見(jiàn)，老鄉(xiāng)雞正在實(shí)現(xiàn)布局全國(guó)的意愿，其中當(dāng)下布局一線城市的目標(biāo)也不止于北京市場(chǎng)。

關(guān)于老鄉(xiāng)雞在北京市場(chǎng)的規(guī)劃和門店具體營(yíng)業(yè)時(shí)間，北京商報(bào)記者聯(lián)系到老鄉(xiāng)雞。老鄉(xiāng)雞相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者獨(dú)家確定了上述門店即老鄉(xiāng)雞在北京布局的門店，而對(duì)于具體營(yíng)業(yè)時(shí)間和相關(guān)規(guī)劃并沒(méi)有透露。

據(jù)了解，安徽老鄉(xiāng)雞餐飲有限公司第一家快餐店肥西老母雞2003年在合肥開(kāi)業(yè)，2012年正式改名為老鄉(xiāng)雞。目前，老鄉(xiāng)雞全國(guó)有800多家直營(yíng)店，分布在安徽、上海、南京、武漢等城市，其招牌菜品就是肥西老母雞湯，根據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)顯示，網(wǎng)友推薦菜排名第一也正是該雞湯。

入局門檻極高

從安徽走向全國(guó)，老鄉(xiāng)雞可謂樂(lè)此不疲。在去年老鄉(xiāng)雞就公布了其全國(guó)戰(zhàn)略布局計(jì)劃，而前不久一場(chǎng)“土味”發(fā)布會(huì)視頻和老鄉(xiāng)雞董事長(zhǎng)隔空邀請(qǐng)?jiān)涝迄i代言讓老鄉(xiāng)雞頻登熱搜，這波操作也透露出為加速布局全國(guó)市場(chǎng)尤其是入局一線城市“造勢(shì)”的意味。

今年3月，老鄉(xiāng)雞發(fā)布了一則發(fā)布會(huì)視頻，老鄉(xiāng)雞董事長(zhǎng)束從軒表示，將加速全國(guó)市場(chǎng)的布局。緊接著今年8月，老鄉(xiāng)雞發(fā)布一則束從軒隔空邀請(qǐng)?jiān)涝迄i代言老鄉(xiāng)雞品牌的視頻，并在視頻中透露出老鄉(xiāng)雞將要把店開(kāi)到中國(guó)一線市場(chǎng)，即將要和洋快餐們正面剛。隨后，“老鄉(xiāng)雞進(jìn)京”也成為熱議的話題。

同時(shí)，束從軒也坦言，在北上深杭的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示，老鄉(xiāng)雞在全國(guó)的知名度不足0.01%。由此可見(jiàn)，老鄉(xiāng)雞正在品牌認(rèn)知程度上下功夫，為其進(jìn)軍一線市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

和君咨詢合伙人、連鎖經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人文志宏表示，很多品牌在原有的強(qiáng)勢(shì)地盤發(fā)展穩(wěn)固后想向全國(guó)發(fā)展，這是企業(yè)或者品牌正常的想法或者訴求。老鄉(xiāng)雞過(guò)去以安徽為大本營(yíng)進(jìn)行發(fā)展，近幾年也低調(diào)地向周邊城市擴(kuò)張，現(xiàn)在加速布局一線城市，也是基于全國(guó)布局的打法。

文志宏分析認(rèn)為，從目前來(lái)看，中式快餐領(lǐng)域中，真正的全國(guó)連鎖品牌寥寥無(wú)幾。老鄉(xiāng)雞布局北京市場(chǎng)和其他一線城市，存在著一定挑戰(zhàn)。單從品牌而言，消費(fèi)者對(duì)于老鄉(xiāng)雞的認(rèn)知度不高。同時(shí)，布局一線城市和二三線城市有比較大的差別。北上廣深的中式快餐領(lǐng)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而且房租、用工成本以及門檻過(guò)高。

存認(rèn)知度難題

從“肥西老母雞”到“老鄉(xiāng)雞”再到如今布局全國(guó)，不難看出老鄉(xiāng)雞想要躋身中式快餐頭部的野心，這也意味著老鄉(xiāng)雞想要打破當(dāng)下中式快餐品牌區(qū)域割據(jù)的現(xiàn)狀。然而，不同地區(qū)有著不同中式快餐品牌占據(jù)頭部位置，以即將進(jìn)入的北京市場(chǎng)為例，和合谷、嘉和一品、慶豐包子鋪等品牌已經(jīng)長(zhǎng)期扎根在此領(lǐng)域，對(duì)于老鄉(xiāng)雞而言，想要突破且站穩(wěn)腳跟也將面臨諸多問(wèn)題和挑戰(zhàn)。

在文志宏看來(lái)，如果要進(jìn)入北京市場(chǎng)或者其他一線城市，對(duì)于老鄉(xiāng)雞或者是其他中式快餐品牌來(lái)講，首先要考慮的是自身的品牌如何在此城市來(lái)進(jìn)行重新的定位，因?yàn)檫M(jìn)入北京、上海等一線城市之后，與之前二三線城市的打法是不一樣的，快餐市場(chǎng)是分類分層的，老鄉(xiāng)雞需要思考品牌是以社區(qū)為主、交通樞紐為主還是寫字樓為主等。不同的定位，意味著它的選址模型、盈利模型不一樣，不同定位的選擇意味著不同的成敗結(jié)果。

“除了上述基本定位和選址定位之外，企業(yè)還要考慮門店是以堂食為主還是以外賣為主，各自占比分別多少，線上和線下的不同組合也會(huì)影響到門店的商業(yè)模式和盈利模式。另外，供應(yīng)鏈對(duì)于餐飲企業(yè)來(lái)說(shuō)也是非常重要和關(guān)鍵的。”文志宏表示。

餐飲連鎖顧問(wèn)王冬明表示，向全國(guó)布局的品牌數(shù)不勝數(shù)，不少餐飲品牌或是地區(qū)強(qiáng)勢(shì)品牌，或是餐飲圈知名品牌，但跨出自己的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域布局全國(guó)市場(chǎng)，知名度在餐飲消費(fèi)者眼里幾乎為零。市場(chǎng)短期無(wú)法認(rèn)同，長(zhǎng)期品牌扛不住，這也是不少餐飲品牌幾度出入一線市場(chǎng)且沒(méi)有站穩(wěn)的重要原因。對(duì)于像老鄉(xiāng)雞這類品牌，進(jìn)入新市場(chǎng)更適合在一個(gè)區(qū)域同時(shí)開(kāi)設(shè)三五家店，在知名度上以點(diǎn)打面，而分散開(kāi)店，很難扎根。

關(guān)鍵詞： 一線市場(chǎng) 老鄉(xiāng)雞