美東時(shí)間5月21日，BOSS直聘正式向美國(guó)證券交易委員會(huì)提交IPO申請(qǐng)，擬于納斯達(dá)克掛牌上市，高盛、摩根士丹利及瑞銀為此次IPO承銷商。

招股書顯示，截至2021年第一季度，BOSS直聘上已擁有8580萬認(rèn)證求職者和1300萬認(rèn)證企業(yè)端用戶。不過，海量用戶還沒帶來盈利。BOSS直聘2019年、2020年和2021年一季度，凈虧損分別為5.02億元、9.42億元和1.76億元。

在BOSS直聘之前，智聯(lián)招聘、前程無憂等互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺(tái)曾走到上市，但最終都私有化。BOSS直聘能在資本市場(chǎng)講好互聯(lián)網(wǎng)招聘的故事嗎?

成立七年 用戶高速增長(zhǎng)

Boss直聘是一款直聘模式的P2P在線應(yīng)聘軟件，用戶可在APP上采用聊天的方式，與企業(yè)高管，甚至是創(chuàng)始人一對(duì)一溝通，更快速地獲得offer。

天眼查App顯示，BOSS直聘關(guān)聯(lián)公司為北京華品博睿網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，該公司成立于2013年12月，注冊(cè)資本1000萬人民幣，法定代表人為趙鵬。至今，公司共計(jì)完成6輪融資，主要機(jī)構(gòu)投資者包括今日資本、騰訊、高榕資本、策源創(chuàng)投、Coatue、高盛、GGV等。

招股書顯示，今日資本徐新持股比例達(dá)14.7%，并位列A類股第一大股東，“騰訊系”以12.2%的持股比例緊隨其后。

招股書顯示，截至2021年3月，BOSS直聘的月活躍用戶數(shù)達(dá)3060萬，2019年至2020年平均月活躍用戶數(shù)(MAU)也從1150萬增長(zhǎng)至1980萬，同比增長(zhǎng)73.2%，而2021年一季度的則為2490萬，同比增長(zhǎng)71.8%。

截至2021年3月，BOSS直聘服務(wù)630萬家認(rèn)證企業(yè)，其中有82.6%是中小企業(yè)，通過企業(yè)身份認(rèn)證的企業(yè)端用戶則達(dá)到1300萬。同時(shí)，還擁有8580萬認(rèn)證求職者(填寫了個(gè)人基本信息和求職期望的用戶)。

虧損收窄 三年虧16.2億

2019年至2020年，BOSS直聘的付費(fèi)企業(yè)客戶數(shù)由124萬家增長(zhǎng)至223萬家，同比增長(zhǎng)80.1%;以2021年3月31日為止的12個(gè)月計(jì)算，BOSS直聘的付費(fèi)企業(yè)客戶數(shù)已達(dá)289萬家。

不過，快速增長(zhǎng)的用戶并未讓其盈利。

2019年、2020年和2021年一季度，BOSS直聘凈虧損分別為5.02億元、9.42億元和1.76億元，累計(jì)達(dá)16.2億元;經(jīng)調(diào)整凈虧損分別為4.68億元、2.85億元和1.28億元。

造成高額虧損主要是營(yíng)銷和銷售支出過高。在2019年、2020年和2021年一季度，BOSS直聘銷售和營(yíng)銷支分別為9.17億元、13.48億元和6.19億元，占收入的比重分別為91.8%、69.3%和78.4%。

能否講好互聯(lián)網(wǎng)招聘故事?

在BOSS直聘之前，互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)的智聯(lián)招聘和前程無憂都以私有化告終。

那么，BOSS直聘能在資本市場(chǎng)講好互聯(lián)網(wǎng)招聘故事嗎?

上游新聞專家顧問江瀚稱，Boss直聘的商業(yè)模式是通過平臺(tái)打破傳統(tǒng)簡(jiǎn)歷投遞到搜集乃至于到人力資源部這一整套的脈絡(luò)，構(gòu)建起了一個(gè)求職者和用人單位直接對(duì)接的平臺(tái)。但要想講好故事，尚需解決一個(gè)問題——如何讓招聘成為一個(gè)可持續(xù)的生意。

“對(duì)于大多數(shù)用戶來說，招聘往往是一錘子買賣，這就讓Boss直聘面對(duì)一個(gè)根本性難題，需要考慮招聘需求乃至于付費(fèi)需求的持續(xù)性到底有多少。”江瀚說。

國(guó)家一級(jí)企業(yè)人力資源管理師汪張明表示，要做好互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺(tái)其實(shí)蠻難的，難點(diǎn)有三，第一，內(nèi)容為王，要滿足求職者多樣性需求，需要大量?jī)?yōu)質(zhì)崗位做支撐，求職者多樣性需求明顯，并且不同階段，需求也不相同;第二，服務(wù)為先，主要體現(xiàn)在客戶體驗(yàn)上，體驗(yàn)很難做到人人滿意;第三，海量數(shù)據(jù)為基，這一點(diǎn)，這幾年boss直聘做的還是不錯(cuò)的，但求職者的需求是階段性，頻率低?；ヂ?lián)網(wǎng)招聘行業(yè)要想做好，長(zhǎng)期主義必不可少，這有悖于部分投資者追求短期收益的投資理念。

獨(dú)立經(jīng)濟(jì)學(xué)家王赤坤認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)招聘本身的商業(yè)模式和盈利模式是互聯(lián)網(wǎng)的差等生，若面對(duì)C端用戶，非剛需，拉新獲客成本高，且使用頻次極低還無法轉(zhuǎn)化成收費(fèi)客戶。若針對(duì)B端，是剛需、拉新獲客成本高，使用頻次雖然高，可用戶粘性差，加上客戶數(shù)量基數(shù)小，即便能把B端用戶轉(zhuǎn)化成收費(fèi)客戶，收費(fèi)也不高。

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