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最近最火熱的話題就是長(zhǎng)城實(shí)名舉報(bào)比亞迪了，不過(guò)這件事目前還沒(méi)有定論。我們也不為其中任何一方站隊(duì)，至于結(jié)論，大家等待相關(guān)部門(mén)的調(diào)查結(jié)果就好了。

但長(zhǎng)城舉報(bào)比亞迪的背后，其實(shí)是新能源車(chē)市場(chǎng)越來(lái)越慘烈的價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)車(chē)企來(lái)說(shuō)，應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)拼的就是控制成本的能力。

(資料圖)

而長(zhǎng)城之所以要舉報(bào)比亞迪使用的常溫郵箱環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)不達(dá)標(biāo)，就是因?yàn)?strong>高壓油箱的成本要貴上1000元左右。所以長(zhǎng)城認(rèn)為比亞迪通過(guò)“違反環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)”而獲得了成本優(yōu)勢(shì)。

那今天我們就來(lái)聊聊，新能源車(chē)企降低成本的方式有哪些，哪些方式會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)？哪些又能讓車(chē)企和車(chē)主皆大歡喜呢？

首先有必要說(shuō)明一下的是，降低成本并不一定代表著減配，減配是降低成本的方式之一，但絕對(duì)是最壞的方式的之一。所以，大家不要對(duì)“降低成本”這事有啥負(fù)面看法，事實(shí)上只有把降低成本這事做好了，我們才能買(mǎi)到性價(jià)比越來(lái)越高的車(chē)。

而對(duì)車(chē)企來(lái)說(shuō)，車(chē)做的好并不是最大的競(jìng)爭(zhēng)力，“成本優(yōu)勢(shì)”才是核心武器。特斯拉之所以能屢屢發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，比亞迪之所以能不斷推出冠軍版，就是因?yàn)槿袠I(yè)都虧的一塌糊涂，只有這兩家有著上百億的利潤(rùn)，這才是他們的恐怖之處。

而說(shuō)到降低成本，歸根到底還是要靠“技術(shù)降本”，畢竟科學(xué)技術(shù)才是第一生產(chǎn)力。這一點(diǎn)其實(shí)很好理解，比如最近長(zhǎng)城的Hi4混動(dòng)，只用兩個(gè)電機(jī)就實(shí)現(xiàn)了四驅(qū)，而以往的插混車(chē)型，至少需要3個(gè)電機(jī)才能做到四驅(qū)。通過(guò)新的混動(dòng)構(gòu)型，少了一個(gè)電機(jī)，成本自然也就降低了。

不過(guò)技術(shù)降本的過(guò)程中也經(jīng)常存在一些風(fēng)險(xiǎn)，比如從特斯拉開(kāi)始，一體壓鑄技術(shù)越來(lái)越流行，從降低成本的角度來(lái)說(shuō)一體壓鑄技術(shù)效果非常明顯，Model 3以前由70多個(gè)零件組成的后底板，現(xiàn)在只變成了兩個(gè)零件。不但物料成本大幅降低，工藝流程也縮短了，生產(chǎn)效率也上去了，整體成本大幅下降。

但潛在風(fēng)險(xiǎn)是啥呢？那就是一旦這個(gè)部分受損，那對(duì)不起，只能整體更換，曾經(jīng)一位Model Y車(chē)主倒車(chē)時(shí)后避震塔頂被撞壞了，結(jié)果維修費(fèi)用高達(dá)20萬(wàn)。

類(lèi)似的，電池車(chē)身一體化技術(shù)也可以有效降低成本，還能降低車(chē)身高度，增加整車(chē)剛性。但和一體壓鑄一樣，都是大幅提高了車(chē)輛的集成度，后期維修、更換的話成本都會(huì)高很多。

所以，技術(shù)進(jìn)步是降低成本的根本方法，但有些技術(shù)某種程度上是實(shí)現(xiàn)了成本轉(zhuǎn)移，生產(chǎn)成本降低了，維修成本上去了。對(duì)這種技術(shù)，大家要一體兩面的看待。

汽車(chē)一直是規(guī)模經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，福特發(fā)明了流水線生產(chǎn)，讓汽車(chē)第一次規(guī)模化生產(chǎn)，才把汽車(chē)價(jià)格拉下“神壇”，走入尋常百姓家。

此前摩根士丹利的一名分析師曾斷言，電動(dòng)車(chē)企只有銷(xiāo)量超過(guò)10萬(wàn)輛，才能實(shí)現(xiàn)盈利。不過(guò)目前看來(lái)他還是太樂(lè)觀了，2022年蔚來(lái)和小鵬銷(xiāo)量都超過(guò)了10萬(wàn)輛，但分別虧損了144億和91億。

銷(xiāo)量越大，越能無(wú)限攤薄基礎(chǔ)研發(fā)費(fèi)用，這點(diǎn)很好理解。此外，銷(xiāo)量大了，還能讓車(chē)企在零配件上有更大的議價(jià)權(quán)。不管啥配件，買(mǎi)100件和買(mǎi)1萬(wàn)件，價(jià)格肯定是不一樣的。

另外，有了足夠的數(shù)量，還能讓零配件得到優(yōu)先供應(yīng)，甚至讓零配件企業(yè)專(zhuān)門(mén)進(jìn)行配套、設(shè)計(jì)，甚至在主機(jī)廠旁邊設(shè)個(gè)廠，連運(yùn)輸費(fèi)都省了。

而這也就是比亞迪為啥本來(lái)不愁銷(xiāo)量，但依然要不斷推出冠軍版的原因。這也就是特斯拉本來(lái)可以坐享7萬(wàn)元的單車(chē)?yán)麧?rùn)，卻要主動(dòng)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)的原因。

因?yàn)榧幢銚p失一時(shí)的利潤(rùn)，但規(guī)模和銷(xiāo)量對(duì)他們來(lái)說(shuō)更有意義，因?yàn)檎l(shuí)擁有了規(guī)模優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就擁有了成本優(yōu)勢(shì)，前面說(shuō)了成本優(yōu)勢(shì)才是當(dāng)今電動(dòng)車(chē)競(jìng)爭(zhēng)中的核心武器。

油車(chē)時(shí)代，國(guó)產(chǎn)品牌相當(dāng)孱弱，比國(guó)產(chǎn)品牌更孱弱的是國(guó)產(chǎn)的零配件供應(yīng)商。但到了電動(dòng)車(chē)時(shí)代，不但整車(chē)企業(yè)拉平了和國(guó)際大廠的代差，國(guó)產(chǎn)零配件供應(yīng)商也順勢(shì)崛起了。所以，零配件的國(guó)產(chǎn)替代，就成了車(chē)企降低成本的一個(gè)選擇。

最近李想針對(duì)這件事，發(fā)了一條長(zhǎng)微博，主要就是在說(shuō)理想是支持國(guó)產(chǎn)供應(yīng)商的第一批敢吃螃蟹的車(chē)企。

從芯片到激光雷達(dá)、從空懸到剎車(chē)，都在大規(guī)模使用國(guó)產(chǎn)供應(yīng)商的產(chǎn)品。

不過(guò)呢，國(guó)產(chǎn)替代看起來(lái)雖然是降低成本的好辦法，但風(fēng)險(xiǎn)也比較大，這更像一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)趨勢(shì)，而非當(dāng)下立竿見(jiàn)影的好辦法。

禾賽科技的激光雷達(dá)

國(guó)產(chǎn)供應(yīng)商雖然會(huì)有一些價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，但目前對(duì)主機(jī)廠來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)可能更大。一是很多人嘴上支持國(guó)產(chǎn)，但真掏出幾十萬(wàn)來(lái)支持國(guó)產(chǎn)的時(shí)候，可能還是會(huì)猶豫。這就是李想說(shuō)的他們因?yàn)榇罅渴褂帽就凉?yīng)商而被黑的原因。

另外，國(guó)產(chǎn)供應(yīng)商在產(chǎn)品成熟度上和博世、博格華納、法雷奧這些國(guó)際大廠還是有差距的，而一旦出現(xiàn)大面積質(zhì)量問(wèn)題，那對(duì)車(chē)企的打擊還是非常大的。除了召回的費(fèi)用，對(duì)車(chē)企聲譽(yù)的損害可能讓車(chē)企更難承受。

所以，零配件的本土化替代雖然是降低成本的有效方式，但現(xiàn)在還停留在培養(yǎng)供應(yīng)商的早期階段?，F(xiàn)在看來(lái)依然是風(fēng)險(xiǎn)大于收益。大家愿不愿意買(mǎi)一輛大量使用本土供應(yīng)商的電動(dòng)車(chē)呢？歡迎在評(píng)論區(qū)說(shuō)出你的想法。

說(shuō)到降低成本，還有一個(gè)簡(jiǎn)單可行的辦法，那就是能自己造的就自己造，少了中間商賺差價(jià)，成本自然就低了。油車(chē)時(shí)代豐田就是這么干的，當(dāng)然了，豐田的做法比較聰明，不是真的自己啥都造，而是入股重要的零配件廠商。比如豐田是電裝、愛(ài)信最大的股東，也是車(chē)載芯片大廠瑞薩的股東。

而到了電車(chē)時(shí)代，比亞迪變成了進(jìn)階版的豐田，在電動(dòng)車(chē)最核心的關(guān)鍵零部件上完全自研、自產(chǎn)。其高度垂直整合的能力，讓特斯拉也望塵莫及，在全球范圍內(nèi)都算得上首屈一指。

前不久福特汽車(chē)CEO吉姆·法利就表示：“我喜歡比亞迪，完全垂直整合，積極進(jìn)取，非常非常令人印象深刻的公司”。

當(dāng)然了，垂直整合聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，但不是每家車(chē)企都能玩得轉(zhuǎn)，玩轉(zhuǎn)了是降低成本的良方，玩不好就是風(fēng)險(xiǎn)的聚合。

最后，說(shuō)到降低成本，就不得不提堪稱(chēng)壓榨成本極限的五菱宏光MINI EV了，至于它是怎么做到只賣(mài)兩三萬(wàn)還能賺錢(qián)的，這個(gè)已經(jīng)不用我們?cè)傺芯苛?，一位?lái)自日本名古屋大學(xué)的教授為了研究這個(gè)問(wèn)題，專(zhuān)門(mén)買(mǎi)了一輛3.88萬(wàn)的MINI EV運(yùn)回了日本進(jìn)行了一番拆解。

拆解研究之后，這位教授得出的結(jié)論是，之所以能實(shí)現(xiàn)超低成本原因有兩個(gè)，一是極致減配，比如省掉了動(dòng)能回收系統(tǒng)和電機(jī)等裝置的水冷系統(tǒng)，像安全氣囊（早期版本，現(xiàn)款已加裝）、后/側(cè)面的防撞梁、后排鋼板等也都省掉了。

另一個(gè)原因是造車(chē)思路的轉(zhuǎn)變，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是五菱把便宜但不太耐用的零件用極容易更換的方式組合到了一起。也就是打造了一臺(tái)雖然容易壞，但修起來(lái)也方便、便宜的車(chē)。

而正是在這種思路之下，據(jù)這位教授說(shuō)，宏光MINI EV使用了很多商用級(jí)，而非車(chē)規(guī)級(jí)的零件，比如充電器、逆變器、芯片、軸承等。

如果MINI EV使用了很多非車(chē)規(guī)級(jí)零件，那么那些對(duì)標(biāo)宏光MINI EV的一系列車(chē)型，大概率也是同樣控制成本的。

如今車(chē)企之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，甚至已經(jīng)從內(nèi)卷升級(jí)成了內(nèi)斗，那大家到底都在卷啥呢？長(zhǎng)城舉報(bào)比亞迪，表面上看是一場(chǎng)輿論戰(zhàn)，輿論戰(zhàn)的背后其實(shí)是價(jià)格戰(zhàn)，而價(jià)格戰(zhàn)說(shuō)到底還是成本之戰(zhàn)。

所以誰(shuí)能在成本控制上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就更可能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中笑到最后。

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