每日速遞:真香!新摩卡怎樣把價(jià)格打下來的?
魏牌再度崛起……了嗎?
1,不是廣告;2,請復(fù)讀一遍第一條。
(資料圖片)
如果說,奶茶是更適合中國寶寶體質(zhì)的美式,那么,最近上市的這杯“新摩卡”,就是更適合中國寶寶體質(zhì)的新能源SUV。因?yàn)椋恰癢EY”,可以滿足中國寶寶的中國“胃”。
不為別的,單說這價(jià)格,就比老款打下來6萬多元——相對于老款摩卡,新摩卡相當(dāng)于買一贈(zèng)一,降下來的6萬多足夠買一輛純電小車。
價(jià)格打下來6萬,怎么做到的?
中國寶寶買車看什么?價(jià)格,價(jià)格,還是價(jià)格。價(jià)格是1,其他是0。如果價(jià)格不合適,配置吹上天也白搭。
魏牌摩卡在2021年上市之初,就是很多人心中的白月光——奈何月光離廣寒宮太近,高冷了些,讓消費(fèi)者望而卻步。時(shí)至今日,熟悉汽車圈的人提起當(dāng)年的摩卡,都還意難平:“價(jià)格如果定在25W以內(nèi),當(dāng)時(shí)可能就爆了?!北藭r(shí),摩卡是魏牌的旗艦車型,是魏牌首個(gè)咖啡面孔、首搭咖啡智能,褪去VV系列的稚嫩,打開高端新世界的大門。
可是,高不可攀的價(jià)格,關(guān)上了這扇門,畫出了一條向下的銷量曲線。
今年,魏牌新能源動(dòng)作頻頻,再度崛起的號角已然吹響。消費(fèi)者剛喝了“藍(lán)山”,新摩卡就被端上桌,下半年還有新拿鐵、高山……好咖啡,一杯又一杯,您得慢慢品嘗,每一杯都真香。
大六座SUV藍(lán)山5月份銷量已經(jīng)突破五千輛,相當(dāng)于今年前四個(gè)月的銷量之和,魏牌憑借藍(lán)山贏得2023年的第一個(gè)里程碑。
乘勝追擊,趁熱打鐵。新摩卡的上市,無疑將延續(xù)這波熱度。新摩卡被定位為“大五座SUV”,跟藍(lán)山,各有各的使命。
新摩卡,不糾結(jié),一上市就治好了你的選擇困難癥??偣簿鸵粋€(gè)配置,定價(jià)23.18萬元,誰看了,都說“真香”。
相比老款降6萬多,是怎么做到的?還是那句話,新摩卡更能滿足中國寶寶的體質(zhì),中國品牌更了解中國人的口味,“中國魏”可以更好地滿足“中國胃”。
新摩卡的第一大變化,莫過于動(dòng)力系統(tǒng),由原來的2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)+48V動(dòng)力,變更為1.5T DHT+PHEV系統(tǒng)。理論上,排量變小,成本降低。同時(shí),新能源的屬性更強(qiáng),新摩卡可以用油,也可以充電,不僅購買成本大幅下降,還免購置稅、ZF規(guī)劃的停車場免費(fèi)停車等,這些都是買車后的隱形成本,里里外外算起來,至少節(jié)約3W。
第二個(gè)大的變化,新摩卡只推出一款,兩驅(qū)長續(xù)航版,售價(jià)23.18萬元。兩驅(qū)肯定比四驅(qū)便宜,價(jià)格打下來再正常不過。
有趣的是,新摩卡上市發(fā)布會(huì)這次并沒有cue理想,也沒有標(biāo)榜“比XX萬以內(nèi)最好的SUV更好的SUV”,而是只推出一個(gè)SKU,讓用戶沒有里程焦慮,有沒有選擇焦慮。
當(dāng)然也有人說,“好像捆得更深了”——理想汽車面世之初,只有理想one一臺(tái)車、一個(gè)配置。理想汽車CEO李想曾說過,SKU多,是傳統(tǒng)主機(jī)廠干的事。
SKU多,意味著配置細(xì)分,對于主機(jī)廠來說,這很考驗(yàn)對于上游供應(yīng)鏈的把控力。對于消費(fèi)者的影響,就是這在一定程度上也決定了新車定價(jià)。新能源SUV,主打智能化,高低配使用哪種芯片、是否全系標(biāo)配,都決定了每一個(gè)SKU的價(jià)格走向。
新車SKU只有一個(gè),供應(yīng)鏈相對簡單,主機(jī)廠的把控力強(qiáng),新車定價(jià)就低。反之,配置越復(fù)雜、越細(xì)分,供應(yīng)鏈也跟著復(fù)雜,把控力就相對變?nèi)酰萝嚩▋r(jià)就可能偏高。
五座、兩驅(qū)長續(xù)航、PHEV,這也是時(shí)下最暢銷的SUV品種。利用率高,最適合中國寶寶體質(zhì)。大五座可以滿足大多數(shù)通勤場景,而且還有更大的后備箱空間;如果您要硬杠家庭多人口出行,想要7個(gè)人同時(shí)坐得舒坦,直接上車MPV,就不要考慮SUV了,畢竟再大的SUV,第三排也是小板凳。
兩驅(qū)相較四驅(qū)來說,更是覆蓋90%以上的出行需求,市面上的兩驅(qū)SUV銷量占比84%。
不讓用戶多花一分冤枉錢!新摩卡對于中國寶寶的用車需求,研究得非常透徹。
當(dāng)然,最值得一提的是,無論外觀內(nèi)飾,還是配置,新摩卡不僅沒有偷工減料,反而更加精致。這是造車派的優(yōu)勢,必須予以傳承。以長城集團(tuán)的底層技術(shù)優(yōu)勢背書,新摩卡搭載混聯(lián)DHT、咖啡智能等,好看、好用又好開,這一點(diǎn)在藍(lán)山車型上已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可。
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