昨天剛簽下《承諾書(shū)》不打“價(jià)格戰(zhàn)”，今天特斯拉就為車主送上了新的“福利”。

周五，特斯拉在全球推出了一項(xiàng)新計(jì)劃，允許買家通過(guò)現(xiàn)有客戶的推薦獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)。

該計(jì)劃已在特斯拉最大的市場(chǎng)推出，包括美國(guó)、中國(guó)大陸和香港、德國(guó)、法國(guó)、加拿大、墨西哥和新加坡。在美國(guó)地區(qū)，自7月6日開(kāi)始，消費(fèi)者購(gòu)買特斯拉新款Model 3或Model Y時(shí)，如果使用推薦鏈接下單購(gòu)買，將享受500美元的折扣。

(資料圖片)

特斯拉網(wǎng)站上寫道：

特斯拉表示，如果在中國(guó)購(gòu)買Model Y或Model 3的新買家能提供現(xiàn)有車主的推薦，將向他們提供人民幣3500元的現(xiàn)金回扣，以及90天EAP免費(fèi)試用權(quán)。引薦人可享7000積分獎(jiǎng)勵(lì)、可兌換超充額度、兒童學(xué)步車等。

特斯拉的“引薦獎(jiǎng)勵(lì)升級(jí)”是否屬于價(jià)格戰(zhàn)的延續(xù)？

7月6日，在2023中國(guó)汽車論壇上，特斯拉、比亞迪、長(zhǎng)城、上汽等16家車企簽訂《汽車行業(yè)維護(hù)公平市場(chǎng)秩序承諾書(shū)》，承諾的內(nèi)容包括“堅(jiān)持遵守行規(guī)行約，規(guī)范市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)秩序，不以非正常價(jià)格擾亂市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)秩序?！?/p>

那么7月7日升級(jí)引薦獎(jiǎng)勵(lì)，是否意味著特斯拉違背了《承諾書(shū)》的要求呢？

據(jù)證券時(shí)報(bào)援引北京市京師律師事務(wù)所合伙人盧鼎亮律師表示，通過(guò)升級(jí)引薦獎(jiǎng)勵(lì)的方式給予消費(fèi)者相應(yīng)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)試用權(quán)、積分獎(jiǎng)勵(lì)等，應(yīng)該被認(rèn)為是價(jià)格補(bǔ)貼。但是正常范圍內(nèi)的補(bǔ)貼政策升級(jí)以及價(jià)格優(yōu)惠，不屬于“擾亂市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)秩序的非正常價(jià)格”。

有分析稱，在此之前，特斯拉一直專注于用直接降價(jià)來(lái)促進(jìn)銷量，但傳統(tǒng)汽車制造商歷來(lái)是通過(guò)員工和忠誠(chéng)度折扣來(lái)降低汽車的價(jià)格。

換句話說(shuō)，這種方式的促銷策略，在傳統(tǒng)車企早就很常見(jiàn)。

7月7日的引薦獎(jiǎng)勵(lì)升級(jí)，也意味著特斯拉在促銷活動(dòng)中推出了新的策略：更重視維護(hù)老客戶的黏性，而非一味地追求新客戶的增加。

獨(dú)立國(guó)際策略研究員陳佳接受證券時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示，特斯拉的本次更新引薦政策確實(shí)存在某種程度上的隱形價(jià)格戰(zhàn)促銷效應(yīng)，畢竟3500元尾款抵扣本身就是變相價(jià)格補(bǔ)貼金。但一來(lái)其不是直接價(jià)格戰(zhàn)，二來(lái)其內(nèi)容遠(yuǎn)不止市場(chǎng)看到的價(jià)格補(bǔ)貼金這么簡(jiǎn)單粗暴，其中更有消費(fèi)者權(quán)益維護(hù)與新舊客戶平衡的內(nèi)容，極具提升老客戶黏性的特征。

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