尼日爾客戶來到公司襄陽工廠、東風(fēng)康明斯進(jìn)行實(shí)地參觀。

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西亞經(jīng)銷商來到公司襄陽工廠進(jìn)行實(shí)地參觀。

墨西哥團(tuán)組調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

積極拓展孟加拉海外市場(chǎng)。

出口海外的東風(fēng)輕型車。

3月，東風(fēng)汽車股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“東風(fēng)汽車股份”）海外事業(yè)部訂單突破2000臺(tái)，同比增長72%，環(huán)比增長110%，微卡訂單超過千臺(tái)，俄羅斯單月訂單突破600臺(tái)，南美市場(chǎng)單月訂單近千臺(tái)。海外出口銷量連續(xù)15個(gè)月同比正增長。

融合聚力 多部門攜手奮進(jìn)贏銷量

成績(jī)的背后，離不開東風(fēng)汽車股份每一位銷售人員的奮力拼搏，離不開每一位后方支持人員的辛勤付出。各部門協(xié)同分工，高度配合，加快了各項(xiàng)工作的順利開展。

經(jīng)營管理部與制造、物流部門緊密聯(lián)系，建立CFT小組，快速處理生產(chǎn)異常問題，重點(diǎn)訂單專項(xiàng)跟蹤與落實(shí)，從報(bào)產(chǎn)至車輛下線入庫全流程跟蹤管理，為銷售做好生產(chǎn)保障工作。

市場(chǎng)支持部針對(duì)產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行全流程管控，完成多項(xiàng)車型海外認(rèn)證工作，為車型進(jìn)入中高端市場(chǎng)掃清障礙。

海外研發(fā)及商企團(tuán)隊(duì)在集中精力進(jìn)攻重點(diǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品開發(fā)企劃的同時(shí)，兼顧非洲、東南亞以及右舵車型區(qū)域的適應(yīng)性車型開發(fā)工作，完成多項(xiàng)車型改進(jìn)項(xiàng)目。

服務(wù)保障部針對(duì)不同經(jīng)銷商制定售后服務(wù)及備件供應(yīng)政策，依據(jù)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計(jì)劃，加速重點(diǎn)市場(chǎng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)。

KD規(guī)劃管理部協(xié)同KD包裝工廠、制造管理部、物流公司等多部門，共同推進(jìn)包裝工藝改善、海外KD工廠指導(dǎo)人才庫建設(shè)、KD件的歸屬信息化等工作。

物流報(bào)關(guān)部對(duì)國際物流模式進(jìn)行專項(xiàng)梳理，為海外經(jīng)銷商節(jié)省了時(shí)間、資金等資源。

深耕市場(chǎng) 海外銷售全面“開花”

3月，海外營銷人員持續(xù)深入市場(chǎng)一線，帶著優(yōu)異的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，積極推進(jìn)年度銷售及網(wǎng)絡(luò)發(fā)展策略落地。

墨西哥團(tuán)組調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，和客戶深入洽談，雙方已簽訂合作備忘錄，助力公司新品在墨西哥市場(chǎng)導(dǎo)入；同時(shí)研究市場(chǎng)法規(guī)，為墨西哥市場(chǎng)未來發(fā)展以及車型選定奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。

菲律賓團(tuán)組按照年度協(xié)議推進(jìn)銷量達(dá)成計(jì)劃及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃，新訂單按計(jì)劃落地。

肯尼亞銷售經(jīng)理深入坦桑尼亞一線市場(chǎng)，拜訪當(dāng)?shù)仄囦N售公司，洽談新網(wǎng)開發(fā)合作事宜，為東風(fēng)汽車股份更多的右舵產(chǎn)品線走向東非市場(chǎng)，貢獻(xiàn)自己的力量。

多米尼加團(tuán)組與經(jīng)銷商共同推進(jìn)小卡以及輕卡市場(chǎng)發(fā)展，同時(shí)磋商未來兩年目標(biāo)，加快中美洲各國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展進(jìn)度，為東風(fēng)汽車股份產(chǎn)品在中美洲市場(chǎng)穩(wěn)定良性、長遠(yuǎn)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

開拓銷售網(wǎng)絡(luò)，完善服務(wù)能力，搶占市場(chǎng)份額，每一位海外銷售人員都在為了公司的銷量目標(biāo)貢獻(xiàn)自己的力量。

拓展對(duì)外窗口 實(shí)地參觀展現(xiàn)品牌實(shí)力

海外銷售網(wǎng)絡(luò)的完善與落地，不僅使優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能夠更便捷地遠(yuǎn)銷海外，同時(shí)也吸引了成批海外經(jīng)銷商及意向客戶到訪。

3月28日，孟加拉國經(jīng)銷商來到襄陽試車基地及物流公司等地實(shí)地參觀，雙方就孟加拉市場(chǎng)新品導(dǎo)入進(jìn)行交流，對(duì)未來孟加拉市場(chǎng)3年合作計(jì)劃做了分析和展望。

4月3日，尼日爾客戶來到公司襄陽工廠、東風(fēng)康明斯進(jìn)行實(shí)地參觀，雙方就尼亞美網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)及首批訂單進(jìn)行洽談?？蛻魧?duì)東風(fēng)汽車股份產(chǎn)品先進(jìn)的生產(chǎn)流程、嚴(yán)格的品控措施贊不絕口，也對(duì)在尼日爾開始代理東風(fēng)產(chǎn)品信心倍增。

4月4日，西亞經(jīng)銷商來到公司襄陽工廠進(jìn)行實(shí)地參觀，對(duì)東風(fēng)汽車股份的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、研發(fā)技術(shù)實(shí)力、生產(chǎn)技術(shù)工藝等信息全面深入地了解，并表示雙方將就西亞市場(chǎng)的合作進(jìn)行更深層次的探究，對(duì)西亞市場(chǎng)的規(guī)劃也做了分析和展望。

一系列的實(shí)地參觀交流，讓海外經(jīng)銷商們能夠更詳細(xì)、更全面地了解了東風(fēng)汽車股份的品牌實(shí)力，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品實(shí)力也讓大家信心百倍，更加堅(jiān)定與東風(fēng)汽車股份長期合作的決心。

2023年2季度，公司全體海外人員將奮力拼搏，踔厲奮發(fā)，全力以赴確保年度目標(biāo)高質(zhì)量達(dá)成。

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