湖北日報全媒記者 夏中華 通訊員 胡倩

彩云之南，人間四月，百花斗艷。

云南的昆明、楚雄、玉溪等所在的滇中地區(qū)，擁有全世界最適宜鮮花種植的地理條件。而滇池之畔，昆明斗南，歷經(jīng)40年發(fā)展，從花卉基地走向交易集市，成為亞洲第一、世界第二的花卉市場，被譽(yù)為“亞洲花都”。

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4月7日至12日，“全國農(nóng)村青年致富帶頭人”、梁子湖區(qū)沼山鎮(zhèn)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者金恢華帶上新聘的玫瑰種植技術(shù)員老宋，在家門口搭乘花湖機(jī)場新開航班，趕赴云南取“花經(jīng)”。

一路上，他們輾轉(zhuǎn)昆明市、楚雄州多地訪花農(nóng)、問花商、看花市，湖北日報全媒記者全程記錄并見證他們立志做大基地、帶動致富的奮進(jìn)之姿?！按诵杏腥齻€‘想不到’?！狈党搪飞?，金恢華感慨，創(chuàng)業(yè)以來，他第9次到云南，這一次觸動最大。

從簡易竹棚到連體大棚

——試種百余畝玫瑰，種花模式亟待改進(jìn)

金恢華是全省最大鮮切花基地梁子湖樂花合作社負(fù)責(zé)人。2013年，他回鄉(xiāng)流轉(zhuǎn)撂荒地種鮮切花，基地從最初的30畝擴(kuò)大到600多畝。

自己致富，不忘鄉(xiāng)親。2019年開始，金恢華又在鄂州、黃岡、武漢建立了配送中心，并與沼山鎮(zhèn)、梁子鎮(zhèn)、涂家垴鎮(zhèn)7個村集體簽訂扶郎花（也稱“非洲菊”）種植合作協(xié)議，共建種植大棚123個，種植面積200多畝。基地提供花苗，開展技術(shù)指導(dǎo)，并負(fù)責(zé)收購銷售，農(nóng)戶每畝地年均可增收1萬余元。

疫情三年，金恢華的花卉基地和周邊農(nóng)戶花卉大棚近千畝面積，產(chǎn)銷都受到嚴(yán)重沖擊。

熬過冬天，迎來春天。新春以來，情人節(jié)、清明節(jié)花市明顯回暖。作為帶頭人，金恢華決定，抖擻精神再出發(fā)。

落地云南，金恢華駕著供貨商的私家車開啟“自駕”模式，頭兩天便馬不停蹄趕往楚雄州姚安縣、南華縣以及昆明市石林彝族自治縣，走進(jìn)三個玫瑰基地。

創(chuàng)業(yè)十年，金恢華以扶郎花為主要品種，瞄準(zhǔn)武漢及周邊市場，高峰時年收入超過1000萬元。然而，隨著種植規(guī)模擴(kuò)大，品種單一越來越不適應(yīng)發(fā)展需要。

在鮮花交易市場中，玫瑰是銷量最大的品種。今年初，金恢華兩次到訪山東日照莒縣，出高薪邀請相識多年的老宋“加盟”。

老宋在莒縣玫瑰種植大鎮(zhèn)招賢鎮(zhèn)自家三四畝地里侍弄玫瑰花20多年，是個種玫瑰的好手。起初，他不愿意來鄂州，但終被誠意打動，于3月初來到了梁子湖畔。請來了技術(shù)員，金恢華又與周邊4個村簽訂協(xié)議，試種了100多個大棚的玫瑰。

在云南，大棚連成排，種花不見花?！皼]想到這邊不光企業(yè)用的是連體大棚，就連一般農(nóng)戶也是。不再是幾年前來看的用竹子做的簡易小棚子。”金恢華說出第一個“沒想到”，表示回去以后就對種植模式做改進(jìn)。

從大件貨運(yùn)到小件快遞

——整合配送零售環(huán)節(jié)，改建鮮花超市

晚上9時，走進(jìn)昆明呈貢區(qū)斗南花卉市場，人潮洶涌，車流不斷。

隨行的鮮花供貨商沈祥軍說，這是剛剛開的花卉夜市。每天晚上，3000多名花商涌入，經(jīng)5個多小時的討價還價后基本達(dá)成交易，并很快運(yùn)到全國各地。

除了白天夜晚的傳統(tǒng)市場交易，近年來直播帶花、網(wǎng)上賣花模式興起。

在斗南市場從事鮮花批發(fā)的湖北老鄉(xiāng)金成文說，近幾年國內(nèi)鮮花消費市場從禮品鮮花轉(zhuǎn)向個人消費者占主流的生活鮮花，不少花農(nóng)、花商逐漸建立面向個人消費者的電商渠道。

從傳統(tǒng)的市場交易，到如今一鍵下單，30多年來，云南花卉交易模式升級轉(zhuǎn)變。在此背景下，鮮花物流也有了新的變化?！磅r花走大件運(yùn)輸?shù)脑絹碓缴?，走小件的越來越多，差不多平分秋色。”云南?yōu)捷國際物流有限公司總經(jīng)理蒲曉強(qiáng)說，近兩年來，鮮花零售市場崛起，來斗南市場布局的快遞公司或快遞點明顯增多。

鮮花種植出來，要確保有錢賺，必須有市場。2019年底，金恢華在武漢、黃岡、鄂州三地設(shè)了4個批發(fā)配送中心，開了兩家直營店。2020年初疫情突然來襲，花卉銷量斷崖式下滑，金恢華損失200多萬元。2021年7月，金恢華注冊抖音號“花公子”，在網(wǎng)上銷售鮮花，目前粉絲20多萬人。

“沒想到原來一統(tǒng)天下的鮮花大件運(yùn)輸，現(xiàn)在都改成快遞運(yùn)輸了?！苯鸹秩A提出第二個“沒想到”，這一方面堅定了他“觸網(wǎng)”的既有選擇，另一方面也做出新決定：對4個配送中心、2個零售店進(jìn)行整合，改造成鮮花超市。

從“爛在地里”到“吃干榨凈”

——欲打造都市圈“大花園”，謀建交易市場

全國10支鮮花就有7支來自云南，全國70%的玫瑰、30%的康乃馨都來自斗南。作為中國花卉的“市場風(fēng)向標(biāo)”和“價格晴雨表”，斗南花卉交易市場每天上市117個大類、1600多個品種的鮮切花，銷往50多個國家和地區(qū)。

好花價高暢銷，劣花價低也能銷?！霸谶@里，不再出現(xiàn)前幾年種出的花爛在地里的情況。”出差期間一有間隙，金恢華就到交易市場轉(zhuǎn)，發(fā)出第三個“沒想到”：沒想到現(xiàn)在在這里，品質(zhì)再不好的花，也能通過互聯(lián)網(wǎng)等大數(shù)據(jù)打通關(guān)節(jié)賣出去，實現(xiàn)不同層次的適配?；ㄉ獭皳炻?、直播帶貨等各種銷售方式興起，不同等級、品質(zhì)、新鮮度的鮮切花以不同的價格銷售到國內(nèi)外，各取所需。

此外，鮮花還可以通過烘干制成干花用于裝飾或者花茶，也可以提取精華用于制藥和日化行業(yè)，還可以直接食用，做成鮮花餅、鮮花蛋糕等。在云南，借由深加工，700多種鮮花已實現(xiàn)“吃干榨凈”，形成完整產(chǎn)業(yè)鏈。

金恢華所在的基地位于梁子湖畔，梁子湖區(qū)正著力打造武漢都市圈“后花園”?！跋乱徊揭_展規(guī)?；N植，打造村村有鮮花，每村都不同的武漢‘大花園’?！苯鸹秩A還盤算著在鄂州找一塊合適的地方，建一個鮮花交易市場，讓這里的花通過交易運(yùn)上飛機(jī)、飛向全球。

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